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AuctionConnect：数字化价格谈判可以改善燃料采购成本

总监 Per Funch-Nielsen 深入探讨了数字化价格谈判如何帮助降低燃料成本，并为燃料行业提供前所未有的流程透明度。

Published

5 月 ago

24 12 月, 2024

admin

最近，船用燃料采购在线拍卖平台 AuctionConnect 总监 Per Funch-Nielsen 分享了价格谈判数字化能如何为采购团队提供一种有效管理燃料成本的方法，并同时为燃料行业的新流程提供一定的透明度：

简单的数字工具，显著的商业影响

任何数字工具的基本前提，就是它应满足使用者的需求并易于采用。

对于燃料采购专家而言，与供应商之间的关系是其获得成功的关键因素，因此，他们用于提高工作效率的技术必须成为采购流程的一个直观元素。而数字化，通常由更广泛的效率考量所驱动，因为，数据的数字化与技术采用能联合创造一个可追溯的流程和数据，可以轻松地将数据从存储中调用、与同事共享，并进行分析以提高绩效。

固然，数字化的这些好处可以带来更广泛的运营改进，但是，在船燃行业这么一个充满弹性的行业中，人们可能会质疑采用技术是否真的能简化采购流程的各个要素。今天，燃料费正是船东运营成本的主要部分，因此，只要能够降低这些成本，采购团队就能够为航运组织的商业可持续性做出重大贡献。

其中，与供应商建立良好的关系，将在这一过程中发挥重要的作用，因此，采购团队使用的数字技术必须非常容易采用，以支持这种关系，而非成为其中障碍。

在整个采购过程中，数字化将能够帮助团队对供应商进行识别与评估、处理合同谈判，以及验证所交付燃油的质量和数量。当下，船用燃料行业已经在采用数字技术，以让买家和供应商能通过数字方式记录和跟踪实物质量和数量。与此同时，运营商也可以选择能够管理这些文档的数字技术。

显然地，这些数字技术已嵌入到采购团队的运营中，并在他们与供应商建立关系时发挥着重要作用。其中，这些关系的牢固性对于确保燃料交付作业顺利进行非常重要，因为，它们能帮助买家和供应商诚实、公开地解决交货过程中可能出现的任何问题。

数字化价格谈判

由于船用燃料成本已经很高，再加上向新能源转型时成本将呈指数级增长，当下，价格谈判的数字化已成为一种让采购团队尽可能高效地管理重要成本的方法。一个简单的在线工具，如AuctionConnect市场，就提供了即插即用的燃料采购解决方案，可以快速无缝地与现有的数字技术相结合，且无需前期金钱或时间投资。

虽然，采购团队可能直觉认为只依靠与供应商的关系来确保好的燃料价格是一个好主意，但，有大量证据表明，在为一定数量的船用燃料确定价格时，数字技术能更有效地确保产品达到最低价，并同时降低采购的总体成本。因此，简单和易于实践对于实现这一变革至关重要，因为，要在价格谈判中采用和拥抱数字工具前，可能将需要使用者先作出重大的思维转变。

在 AuctionConnect 市场里，通过举行拍卖，买家可要求燃料供应商竞标以每吨最低价格提供指定的燃料。其中，买家可控制选择邀请哪些供应商参加拍卖，并因此只需要与自己认识和信任的供应商合作。同时，在自动拍卖进行时，供应商可以看到与自己竞争的出价价值，但投标人的姓名将被保密。接着，如果供应商出价相对过高，他们也将收到通知以提供反向报价。此外，其聊天功能也允许买家和供应商相互沟通，以建立能确保船燃业务顺利运行的重要联系。而在每一次的自动拍卖，都会有长达 20 分钟的时限。当下，作为即插即用的在线工具，AuctionConnect 市场无需 API，并可以轻松与采购团队使用的其他数字技术配合使用。

简单透明

从识别和邀请买家到结束拍卖，再与中标供应商确定价格，AuctionConnect 平台提供的在线拍卖流程能让用户尽可能轻松直观地进行价格谈判。因为，它为燃油行业用户带来了创新的透明流程，各方都可以准确地看到现场拍卖中提供的价格。简而言之，透明的拍卖流程，将让采购团队无需花时间与供应商讨论报价和反报价。

并且，市场的透明度有助于燃料采购团队在购买燃料时节省大量成本，因为，供应商将被鼓励提供最低的报价。在 2023 年初至 2024 年中期通过 AuctionConnect 市场确定燃料价格的分析指出，买家能够确保燃料价格平均加权降低 7 美元/吨，低于普氏基准价格。

因此，简单易用的价格谈判数字工具能带来双重好处，因为AuctionConnect 平台可以帮助采购团队在“源头”真正节省燃料成本，并通过简化谈判流程降低采购总成本，使团队能够专注于建立能推进安全有效燃料采购的重要关系。

今天，数字化已是航运业的一个持续变革过程，需要整体行业参与者作出重大的思维转变。其中，为了促进这种思维转变而让数字技术的采用变得更容易，也意味着需提供一种在线工具，既能有效满足最终用户的需求，又能带来显著的商业利益。

相关文章: AuctionConnect：买家必须采用在线拍卖技术来降低燃料成本

图片来源：AuctionConnect
发布日期：2024 年 12 月 20 日

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同时，此次合作也使 XMAR 成了 BluePass 最新推出燃料加注服务的独家技术引擎，并造就了该地区“首创”的数字解决方案。

根据该协议，XMAR将挂以BluePass 品牌提供XMAR的高级交易界面版本之一。通过此次整合，BluePass 会员可以实时访问燃料加注数据、透明化定价、采购流程，以及持续扩展的经审查燃料供应商与贸易商网络。

XMAR 首席执行官 Hans-Christian Mordhorst 表示：“与 BluePass合作将帮助XMAR成为阿联酋海上物流数字化转型的核心。因此，我们很自豪能够从中提供技术支撑，以帮助全面重塑海湾阿拉伯国家合作委员会(Gulf Cooperation Council，简称GCC) 的燃料采购解决方案。”

BluePass 首席执行官Capt. Rami Al Breiki 表示：“此次合作完美诠释了通过伙伴关系所能推动的进一步创新。其中，通过将XMAR 的燃料平台与BluePass进行整合，预计将带来无与伦比的效率，并提供未有任何政府数字平台提供的高级服务。”

此外，BluePass 的运营合作伙伴 NeoNautica 将利用其政府关系和海事专业知识，帮助推动适应期与监管协调工作。

图片来源：XMAR
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