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AuctionConnect:数字化价格谈判可以改善燃料采购成本
总监 Per Funch-Nielsen 深入探讨了数字化价格谈判如何帮助降低燃料成本,并为燃料行业提供前所未有的流程透明度。

最近,船用燃料采购在线拍卖平台 AuctionConnect 总监 Per Funch-Nielsen 分享了价格谈判数字化能如何为采购团队提供一种有效管理燃料成本的方法,并同时为燃料行业的新流程提供一定的透明度:
简单的数字工具,显著的商业影响
任何数字工具的基本前提,就是它应满足使用者的需求并易于采用。
对于燃料采购专家而言,与供应商之间的关系是其获得成功的关键因素,因此,他们用于提高工作效率的技术必须成为采购流程的一个直观元素。而数字化,通常由更广泛的效率考量所驱动,因为,数据的数字化与技术采用能联合创造一个可追溯的流程和数据,可以轻松地将数据从存储中调用、与同事共享,并进行分析以提高绩效。
固然,数字化的这些好处可以带来更广泛的运营改进,但是,在船燃行业这么一个充满弹性的行业中,人们可能会质疑采用技术是否真的能简化采购流程的各个要素。今天,燃料费正是船东运营成本的主要部分,因此,只要能够降低这些成本,采购团队就能够为航运组织的商业可持续性做出重大贡献。
其中,与供应商建立良好的关系,将在这一过程中发挥重要的作用,因此,采购团队使用的数字技术必须非常容易采用,以支持这种关系,而非成为其中障碍。
在整个采购过程中,数字化将能够帮助团队对供应商进行识别与评估、处理合同谈判,以及验证所交付燃油的质量和数量。当下,船用燃料行业已经在采用数字技术,以让买家和供应商能通过数字方式记录和跟踪实物质量和数量。与此同时,运营商也可以选择能够管理这些文档的数字技术。
显然地,这些数字技术已嵌入到采购团队的运营中,并在他们与供应商建立关系时发挥着重要作用。其中,这些关系的牢固性对于确保燃料交付作业顺利进行非常重要,因为,它们能帮助买家和供应商诚实、公开地解决交货过程中可能出现的任何问题。
数字化价格谈判
由于船用燃料成本已经很高,再加上向新能源转型时成本将呈指数级增长,当下,价格谈判的数字化已成为一种让采购团队尽可能高效地管理重要成本的方法。一个简单的在线工具,如AuctionConnect市场,就提供了即插即用的燃料采购解决方案,可以快速无缝地与现有的数字技术相结合,且无需前期金钱或时间投资。
虽然,采购团队可能直觉认为只依靠与供应商的关系来确保好的燃料价格是一个好主意,但,有大量证据表明,在为一定数量的船用燃料确定价格时,数字技术能更有效地确保产品达到最低价,并同时降低采购的总体成本。因此,简单和易于实践对于实现这一变革至关重要,因为,要在价格谈判中采用和拥抱数字工具前,可能将需要使用者先作出重大的思维转变。
在 AuctionConnect 市场里,通过举行拍卖,买家可要求燃料供应商竞标以每吨最低价格提供指定的燃料。其中,买家可控制选择邀请哪些供应商参加拍卖,并因此只需要与自己认识和信任的供应商合作。同时,在自动拍卖进行时,供应商可以看到与自己竞争的出价价值,但投标人的姓名将被保密。接着,如果供应商出价相对过高,他们也将收到通知以提供反向报价。此外,其聊天功能也允许买家和供应商相互沟通,以建立能确保船燃业务顺利运行的重要联系。而在每一次的自动拍卖,都会有长达 20 分钟的时限。当下,作为即插即用的在线工具,AuctionConnect 市场无需 API,并可以轻松与采购团队使用的其他数字技术配合使用。
简单透明
从识别和邀请买家到结束拍卖,再与中标供应商确定价格,AuctionConnect 平台提供的在线拍卖流程能让用户尽可能轻松直观地进行价格谈判。因为,它为燃油行业用户带来了创新的透明流程,各方都可以准确地看到现场拍卖中提供的价格。简而言之,透明的拍卖流程,将让采购团队无需花时间与供应商讨论报价和反报价。
并且,市场的透明度有助于燃料采购团队在购买燃料时节省大量成本,因为,供应商将被鼓励提供最低的报价。在 2023 年初至 2024 年中期通过 AuctionConnect 市场确定燃料价格的分析指出,买家能够确保燃料价格平均加权降低 7 美元/吨,低于普氏基准价格。
因此,简单易用的价格谈判数字工具能带来双重好处,因为AuctionConnect 平台可以帮助采购团队在“源头”真正节省燃料成本,并通过简化谈判流程降低采购总成本,使团队能够专注于建立能推进安全有效燃料采购的重要关系。
今天,数字化已是航运业的一个持续变革过程,需要整体行业参与者作出重大的思维转变。其中,为了促进这种思维转变而让数字技术的采用变得更容易,也意味着需提供一种在线工具,既能有效满足最终用户的需求,又能带来显著的商业利益。
相关文章: AuctionConnect:买家必须采用在线拍卖技术来降低燃料成本
图片来源:AuctionConnect
发布日期:2024 年 12 月 20 日
Bunker Fuel
新加坡:PIMD 已选用 ADP Clear的电子燃料交付单解决方案
隶属于印度尼西亚国家石油公司 (Pertamina) 集团的Pertamina International Marketing and Distribution主要从事船用燃料贸易,往后,其将采用 ADP Clear 平台作为其电子燃料交付单解决方案。

据 ADP Clear 周日(4 月 6 日)报道,Pertamina International Marketing and Distribution Pte. Ltd. (PIMD) 已选择 ADP Clear 平台作为其在新加坡的电子燃料交付单 (e-BDN) 解决方案。
其中,这将确保PIMD 完全符合新加坡海事及港务管理局 (MPA) 的数字加注标准,并将同时优化其整个船队的工作流程。
ADP Clear 表示,其平台已处理了超过 8,000 笔燃料交易。
与此同时,PIMD 隶属于印尼国家石油公司 (Pertamina) 集团并专注于船用燃料贸易,当下,PIMD 正瞄准积极促进新加坡航运和燃料行业的发展,并同时促进技术创新与可持续实践,以加强该行业的整体竞争力和环境责任。
其中,ADP Clear 将为 PIMD 提供实时可视性和优化的透明度,以帮助他们优化交付流程和坚持保持最高的行业标准。
预计,这种方法将加速PIMD的增长轨迹,以实现通过其五艘驳船每月交付20万吨燃料,进一步为公司业务和市场份额的增长铺平道路。
PIMD贸易经理Justin Tan表示:“通过采用ADP方案,我们可以增强运营控制、简化加注流程,并增强航运生态系统内的信任度。”
“此外,凭借ADP专业全球团队的全天候支持,我们预计将随时获得专业的业务支援。因此,我们期待与ADP继续合作,以共同塑造数字化加注未来。”
ADP Clear业务发展经理Eunice Low表示:“ADP Clear很荣幸能与PIMD合作推进数字化转型,并提高加注业务的效率和透明度。”
“通过利用 ADP 的技术,PIMD 正在精简化其供应链,以无缝管理每月超过 50 笔的交易,并同时大规模推动实现卓越运营。通过携手合作,我们正在为行业数字创新树立新的标杆。”
《满航时报》(Manifold Times)此前曾报道,MPA 已将ADP Clear列入其数字加注解决方案供应商白名单,以进一步推动该国实施电子燃料交付单 (e-BDN)举措。
自 2024 年 1 月 1 日起,ADP Clear 和Angsana Technology Pte Ltd、ZeroNorth (BTS Pte Ltd) 、 Bunkerchain都已被列入 MPA 的数字加注解决方案提供商白名单。
相关文章: 新加坡:ADP Clear已被MPA列入 e-BDN 解决方案提供商白名单
相关文章: 新加坡的 Opulent Maritime 选择 ADP Clear的e-BDN 解决方案
图片来源:ADP Clear
发布日期:2025年4月8日
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Spotbarge 推出实时全球船燃跟踪与分析平台Bunker Insights
该公司将通过数字平台监控和记录基本船燃数据,包括装载位置、燃料类型(低硫、高硫、液化天然气)、燃料数量等。

全球船燃市场数据和情报提供商 Spotbarge 于周一 (3 月 31 日) 宣布推出数字平台 Bunker Insights,该平台可实时跟踪全球船用燃料和提供全球主要枢纽每艘船舶燃料作业的详细分析。
凭借 Bunker Insights平台,Spotbarge 可以监控和记录重要的船用燃料数据,包括装货地点、燃料类型(低硫、高硫、液化天然气)、燃料数量等。因此,通过整合这些信息,该平台将提供船燃供需估计,以帮助利益相关者做出更明智的决策。
目前,Bunker Insights可在关键战略地区使用,包括:阿姆斯特丹-鹿特丹-安特卫普 (ARA)、地中海、新加坡、巴拿马和富查伊拉。而其他主要枢纽,则将在平台第二季度更新进一步被添加。

当下,该平台的分析功能能帮助燃料供应商、贸易商和航运公司实时洞察市场活动,以进而提高整个行业的效率和透明度。
“我们创建Bunker Insights是为了满足针对准确、实时船燃市场数据的关键需求。”Spotbarge 首席执行官 Sebastiaan Kosman 表示。
“通过利用尖端的跟踪技术,我们为市场参与者提供了他们所需的情报,以优化他们的业务运营并在快速发展的行业中保持领先地位。”
注:欲了解更多信息并进一步探索 Bunker Insights平台,请访问 http://spotbarge.com 或 info@spotbarge.com
图片来源:Spotbarge
发布日期:2025 年 4 月 1 日
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新加坡的 Hafnia 和 Studio 30 50 将推出数字船燃平台 FuelSure
该平台将于新加坡海事周首次亮相,并旨在消除全球船燃供应中的“隐性成本”,从而为市场带来更高的透明度、责任感和成本节约。

新加坡油轮运营商 Hafnia 周四 (3 月 20 日) 表示其将推出数字平台 FuelSure,并旨在打击全球船燃供应中的“隐性成本”,从而为海上燃料市场带来更好的透明度、问责制和成本节约。
同时,这也是其与 Studio 30 50(一家致力于推进海事创新的创业增长团队)合作开发的数字平台。
Hafnia 船用燃料副总裁 Peter Martin Grünwaldt 表示:“船用燃料供应中的隐性成本困扰了海运行业数十年,其中,质量不可靠的燃料可能将引发机械故障,甚至,也可导致船只被扣押和发生交付差异,并进而带来高昂的代价和意味着交付链中存在着违规行为。”
“燃料本身已很昂贵,而上述额外因素,更会在短期内和整个行业范围内造成重大损失。因此,通过汇集供应商审查与绩效指标来正面解决这些问题,FuelSure 平台能帮助我们的船员和交易团队做出数据驱动决策,并从而降低风险和最终使整个全球供应链受益。”
通过整合实时船舶反馈、实验室分析和财务损失数据,FuelSure 旨在量化船东和贸易商在航运业最不透明领域之一中的“信任价值”,因为,仅仅因为交付数量不足,每年就可造成高达 52 亿美元的损失。
每次船舶加注燃料时,FuelSure 都会收集关键数据点,例如驳船状况、交付准确性和整体供应商绩效,并将它们与实验室所验证的燃料化学分析相结合。同时,该平台也会跟踪不良燃料对下游财务的影响,并涵盖从发动机损坏到运营延误等因素,为每个供应商提供全面的绩效评分。
目前,FuelSure 正由一组被细选的行业专家进行 beta 测试。同时,该平台将于 3 月 24 日在新加坡海事周上首次亮相,其中,平台团队将展示其功能并在进行广泛发布之前收集更多反馈。
Hafnia 和 Studio 30 50 相信,这种早期合作将确保该解决方案能满足全球航运业的严格要求,并为在业内的更广泛采用铺平道路。其中,将FuelSure推出市面也将涉及被选船队的战略试点和与测试实验室、船级社的合作,以及在全球主要港口的分阶段推广。预计,这将为全球更透明和高效的加注生态系统奠定基础。
Studio 30 50 负责人 Shanker Pillai 表示:“通过与 Hafnia 合作,我们发现了行业参与者通常没有明确的方法评估供应不达标所带来的长期成本。因此,通过FuelSure平台,我们不仅揭示了隐性成本,更推动了一种问责制和透明度文化,并可能可重塑海事领域的燃料采购方式。”
Studio 30 50 由 Hafnia领头与、微软、DNV、IMC Ventures 和 Wilhelmsen 于 2023 年合作推出。该工作室的目标,在于寻找能够解决航运相关广泛 ESG课题的新解决方案,并同时资助旨在提高整个海运供应链效率的创新提案(由初创公司所制定)。
图片来源:Hafnia
发布日期:2025 年 3 月 21 日
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