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AuctionConnect:数字化价格谈判可以改善燃料采购成本

总监 Per Funch-Nielsen 深入探讨了数字化价格谈判如何帮助降低燃料成本,并为燃料行业提供前所未有的流程透明度。

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最近,船用燃料采购在线拍卖平台 AuctionConnect 总监 Per Funch-Nielsen 分享了价格谈判数字化能如何为采购团队提供一种有效管理燃料成本的方法,并同时为燃料行业的新流程提供一定的透明度:

简单的数字工具,显著的商业影响

任何数字工具的基本前提,就是它应满足使用者的需求并易于采用。

对于燃料采购专家而言,与供应商之间的关系是其获得成功的关键因素,因此,他们用于提高工作效率的技术必须成为采购流程的一个直观元素。而数字化,通常由更广泛的效率考量所驱动,因为,数据的数字化与技术采用能联合创造一个可追溯的流程和数据,可以轻松地将数据从存储中调用、与同事共享,并进行分析以提高绩效。

固然,数字化的这些好处可以带来更广泛的运营改进,但是,在船燃行业这么一个充满弹性的行业中,人们可能会质疑采用技术是否真的能简化采购流程的各个要素。今天,燃料费正是船东运营成本的主要部分,因此,只要能够降低这些成本,采购团队就能够为航运组织的商业可持续性做出重大贡献。

其中,与供应商建立良好的关系,将在这一过程中发挥重要的作用,因此,采购团队使用的数字技术必须非常容易采用,以支持这种关系,而非成为其中障碍。

在整个采购过程中,数字化将能够帮助团队对供应商进行识别与评估、处理合同谈判,以及验证所交付燃油的质量和数量。当下,船用燃料行业已经在采用数字技术,以让买家和供应商能通过数字方式记录和跟踪实物质量和数量。与此同时,运营商也可以选择能够管理这些文档的数字技术。

显然地,这些数字技术已嵌入到采购团队的运营中,并在他们与供应商建立关系时发挥着重要作用。其中,这些关系的牢固性对于确保燃料交付作业顺利进行非常重要,因为,它们能帮助买家和供应商诚实、公开地解决交货过程中可能出现的任何问题。

数字化价格谈判

由于船用燃料成本已经很高,再加上向新能源转型时成本将呈指数级增长,当下,价格谈判的数字化已成为一种让采购团队尽可能高效地管理重要成本的方法。一个简单的在线工具,如AuctionConnect市场,就提供了即插即用的燃料采购解决方案,可以快速无缝地与现有的数字技术相结合,且无需前期金钱或时间投资。

虽然,采购团队可能直觉认为只依靠与供应商的关系来确保好的燃料价格是一个好主意,但,有大量证据表明,在为一定数量的船用燃料确定价格时,数字技术能更有效地确保产品达到最低价,并同时降低采购的总体成本。因此,简单和易于实践对于实现这一变革至关重要,因为,要在价格谈判中采用和拥抱数字工具前,可能将需要使用者先作出重大的思维转变。

在 AuctionConnect 市场里,通过举行拍卖,买家可要求燃料供应商竞标以每吨最低价格提供指定的燃料。其中,买家可控制选择邀请哪些供应商参加拍卖,并因此只需要与自己认识和信任的供应商合作。同时,在自动拍卖进行时,供应商可以看到与自己竞争的出价价值,但投标人的姓名将被保密。接着,如果供应商出价相对过高,他们也将收到通知以提供反向报价。此外,其聊天功能也允许买家和供应商相互沟通,以建立能确保船燃业务顺利运行的重要联系。而在每一次的自动拍卖,都会有长达 20 分钟的时限。当下,作为即插即用的在线工具,AuctionConnect 市场无需 API,并可以轻松与采购团队使用的其他数字技术配合使用。

简单透明

从识别和邀请买家到结束拍卖,再与中标供应商确定价格,AuctionConnect 平台提供的在线拍卖流程能让用户尽可能轻松直观地进行价格谈判。因为,它为燃油行业用户带来了创新的透明流程,各方都可以准确地看到现场拍卖中提供的价格。简而言之,透明的拍卖流程,将让采购团队无需花时间与供应商讨论报价和反报价。

并且,市场的透明度有助于燃料采购团队在购买燃料时节省大量成本,因为,供应商将被鼓励提供最低的报价。在 2023 年初至 2024 年中期通过 AuctionConnect 市场确定燃料价格的分析指出,买家能够确保燃料价格平均加权降低 7 美元/吨,低于普氏基准价格。

因此,简单易用的价格谈判数字工具能带来双重好处,因为AuctionConnect 平台可以帮助采购团队在“源头”真正节省燃料成本,并通过简化谈判流程降低采购总成本,使团队能够专注于建立能推进安全有效燃料采购的重要关系。

今天,数字化已是航运业的一个持续变革过程,需要整体行业参与者作出重大的思维转变。其中,为了促进这种思维转变而让数字技术的采用变得更容易,也意味着需提供一种在线工具,既能有效满足最终用户的需求,又能带来显著的商业利益。

相关文章: AuctionConnect:买家必须采用在线拍卖技术来降低燃料成本
 
图片来源:AuctionConnect
发布日期:2024 年 12 月 20 日

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Windward探讨影子船队:委内瑞拉油轮扣押事件背后的含义

该公司重点讨论了油轮“Skipper”被美国扣押的事件,并指出,这也表明了影子船队逍遥法外的日子已屈指可数。

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海事人工智能公司Windward于周二(12月16日)发表了一篇文章,重点报道了油轮“Skipper”被美国扣押的事件,并指出这表明了“影子船队”(Dark Fleet)逍遥法外的日子已屈指可数:

从监控到干预

“影子船队”指那些在运输受制裁石油货物的同时从事非法活动的油轮,它们不断更换船旗,并隐瞒船舶所有权以持续扩张行动,而截至第三季度末,其数量已超过了1900艘。目前,各国政府对这些活动已有所了解,但就如何将这些情报转化为有效的执法行动却并不一致。

不过,“Skipper”轮被扣押却改变了这一切。

当美军在委内瑞拉海岸附近登船并扣押这艘大型原油运输船时,这也标志着制裁执法方式的转变。此次行动并非基于军事升级或已宣布的冲突,而是基于有据可查的制裁违规行为、伪造船旗以及“Skipper”轮本身缺乏合法国籍。

多年来,“影子船队”的船舶一直游走在被发现和受到惩罚之间的灰色地带。但是, “Skipper”轮被扣押表明了,这种“灰色”空间正在缩小。因此,那些依赖欺骗、虚假注册和法律漏洞的船舶,如今面临的不再仅仅是持续的监控,而是直接的干预。

扣押“Skipper”轮揭示了现代“影子船队”的哪些特征?

“Skipper”轮并非个例,它代表了当今“影子船队”的主流运营模式。

该船因参与与伊朗和真主党有关的石油走私网络,于2022年受到制裁。尽管如此,它却仍通过利用系统漏洞继续运营。而它发布的AIS数据,也在后来被证实与其真实位置不符。

在被登船检查时,“Skipper”轮的AIS显示该油轮位于500多海里外的圭亚那(Guyana)海岸。但Windward公司的遥感智能情报(Remote Sensing Intelligence)却显示了,实际情况并非如此。其中,卫星探测证实了该船与其所申报的位置相距甚远,并且,自 10 月 28 日以来其一直在进行 GNSS 操纵,并包括在委内瑞拉何塞(José)码头秘密装载受制裁原油货物时广播虚假坐标。

该船重新出现的位置距离其最后一次被伪造的信号超过360海里。同时,它悬挂圭亚那国旗航行,但圭亚那的船籍自2021年起已不复存在,而使得该船实际上为无国籍船舶。

这种组合——制裁曝光、AIS操纵和虚假船籍注册,如今已屡见不鲜。目前,约有400艘油轮广播了与国际海事组织所列出虚假注册机构关联的信息,并其中有近300艘已被制裁。总的而言,它们共同构成了一支更庞大的“暗船队”,约涵盖1000艘油轮,为俄罗斯、伊朗和委内瑞拉运输受制裁的石油货物。

而“Skipper”轮的特殊之处,不在于其行为,而在于它引发的反响。

执法形态发生了哪些变化?

扣押“Skipper”轮反映的是现有制裁授权的更直接运用,而非新的法律框架。

在扣押事件发生后的第二天,美国制裁了六家船东,这些船东的超大型油轮(VLCC)一直在运输委内瑞拉原油。据美国财政部称,其中四艘船操纵AIS以掩盖其港口停靠和航行动态。其中,这些做法早已被广泛记录在案,因此,有所改变的是这些信息的运用方式。

以“Skipper”轮为例,该船受到制裁、悬挂虚假船旗,实际上属于无国籍状态。而这些条件,也剥夺了“影子船队”运营商历来赖以在执法压力下继续交易的诸多保护措施。因此,此次扣押无需军事升级或新的制裁机制,而是依靠现有的法律授权并予以果断执行。

所以,这标志着一种范围更窄但影响更大的转变:当违反制裁、操纵AIS和悬挂虚假船旗等行为交织在一起时,执法可能不再止步于仅仅进行认定。在特定且可记录的条件下,实际干预已成为一种可行的结果。

各国政府接下来应该预期什么样的进展?

随着执法力度加大,压力将向上游转移。

其中,拦截行动将越来越依赖于早期发现,而非临时应对。因此,当局需要在船舶进入争议水域或完成货物转移之前,识别出哪些船舶正朝着扣押风险迈进。其中,这需要的不仅仅是孤立地看待静态的制裁名单或AIS轨迹。

须知道,“影子船队”的运作是网络化的,并意味着,船舶是在不同区域共享所有权结构、注册信息、运营模式和欺骗行为。其中,AIS操纵很少单独发生,并通常与虚假文件、不合理的航线记录以及协同的徘徊模式同时出现,而这些迹象,只有将其置于更广泛的系统中才能被发现。

总括而言,能够及早发现这些关联性的政府将能够采取果断行动,而其他政府,则只能被动应对。

图片来源:Shaah Shahidh(Unsplash)和Windward
来源:Windward
发布日期:2025年12月18日

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Bunker Suite与Verde Marine在鹿特丹完成首个e-BDN试点项目

船舶燃料和润滑油供应商 Verde Marine Energy 表示,与 Bunker Suite 的合作使其能够实现运营自动化和数字化,以进一步确保客户实现效率、透明度和合规性。

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数字平台商Bunker Suite于周二(11月18日)宣布,其已于10月19日在货船“Lady Clara”上成功完成了首个电子燃料交付单(e-BDN)试点项目。

此次试点在鹿特丹进行,而标志着海事行业燃料交付流程数字化进程的一个重要里程碑。

同时,相关e-BDN平台由Bunker Suite自主研发,以安全、全数字化的流程取代了传统的纸质工作流程,旨在简化操作、提升自动化水平并增强数据完整性。

其中,该系统将确保所有信息均以一致且透明的方式进行处理,并最大限度地减少人为错误和降低欺诈风险。

通过提供安全且可验证的数字化工作流程,Bunker Suite能提升包括供应商、船东和监管机构在内的所有利益相关者之间的信任度和合规性。

Bunker Suite 总监 Konstantin Kaminski 表示:“此次成功试用是朝更安全、更智能、更透明船燃加注作业迈出的重要一步。

“我们的 e-BDN 解决方案将自动化和安全性置于首位,能帮助行业消除不必要的文书工作,减少人工操作,并实时了解交付流程。”

“在此,我们衷心感谢合作伙伴 Vertom、Bunkerlink 和 Verde Marine 对 Bunker Suite 的信任,并选择了 Bunker Suite的 e-BDN 解决方案。”

船舶燃料和润滑油供应商 Verde Marine Energy 表示,与 Bunker Suite 的合作使其能够实现运营自动化和数字化,以进一步确保客户实现效率、透明度和合规性。

“随着我们为即将实施的港口 MFM(质量流量计) 法规以及在 Vertom Supplies 和第三方客户中更广泛推广 e-BDN 做准备,Verde Marine Energy 将继续致力于推动船燃加注领域的创新、数据洞察和可持续发展。”该公司补充道。

“试用e-BDN 仅仅是个开始。无论是在办公室还是在船燃供应过程中直接采集数据,数字化和实时数据采集能力将使我们和我们的客户能够更好地满足当前、未来的环境法规和温室气体减排要求。此外,Bunker Suite 的数字化解决方案和基础设施所带来的效率提升和时间节省优势,都进一步增强了这项发展的价值。”

试用成功后,Bunker Suite 将向鹿特丹港展示结果,作为其持续开展的关于数字化创新、合规性和可持续性对话的一部分。同时,该公司计划在 ARA 区域及其他地区推广 e-BDN 解决方案,以助力海运业以更高的效率、透明度和信心运营。

Bunker Suite 的使命在于通过人工智能和数据驱动的自动化程序缩短周转时间,提高生产力,并确保数据流一致且可防欺诈,以最终打造更可持续、更值得信赖的海运供应链。

图片来源:Bunker Suite
发布日期:2025 年 11 月 19 日

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VPS 推出数字船用燃料与排放平台 VeriSphere

VeriSphere 提供数据驱动的船用燃料采购和管理决策解决方案,旨在优化燃油和润滑油消耗,以及进行排放监测与报告。

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船用燃料测试公司 VPS 于周三(10 月 8 日)宣布已正式推出其最新的数字平台—— VeriSphere,一个生态系统计划与数字市场,旨在为整个船用燃料和排放价值链提供数字解决方案。

通过 VeriSphere,VPS 及其合作伙伴提供的一系列数字解决方案可通过单一、直观的环境连接起来,以统一涵盖船用燃料和排放的应用程序。

如今,VeriSphere 已包含针对下例应用的广泛解决方案:

  • 使用全球其中最全面的船用燃料质量数据平台 VPS PortStats 进行数据驱动的船用燃料采购与管理决策;
  • 使用领先的离岸船舶数字脱碳平台 VPS Maress 监测主机和排放设备的性能;
  • 使用 VPS Emsys 和 VPS 测试与检验服务优化燃料和润滑油消耗以及船队性能;
  • 使用 Maress MRV 简化排放监测、报告与合规性;
  • 使用 VPS CORE 规划面向可持续未来的脱碳路径和方案。

基于其模块化设计和持久的身份管理,用户可以轻松地在应用程序之间切换,而省去处理多个帐户的麻烦。

VPS 数字与脱碳首席运营官 Jan Wilhelmsson 表示:“数字工具应赋予用户权力,而不是使他们的工作复杂化。”

“客户经常告诉我们,他们已厌倦为了完成日常工作而必须掌握各种不同的用户界面。因此,VeriSphere 通过提供一个智能、互联且易于使用的平台解决了这个问题,将帮助我们的客户专注于执行他们的使命。”

当下,随着海事行业加速数字创新应用,VeriSphere的推出也提供了一个生态整合系统,除了简化领域复杂性、提高员工工作效率,它也支持海事和近海工程领域迈向更可持续、更互联的未来。

VPS 运营副总裁 John Oosthoek 表示:“从 VeriSphere Marketplace 开始,我们未来几个月将陆续发布新的模块。通过整合硬件、软件、数据、人工智能和领域专业知识,VPS 及其合作伙伴将为整个航运业的利益相关者提供数据驱动的洞察力。目前,我们的团队已经开始开发整体的 KPI 仪表盘(KPI Dashboard)、人工智能顾问(AI Advisor)和自助式网店(Webshop)模块,同时,我们也非常高兴能向您展示未来的发展方向!”

VPS 首席执行官 Malcolm Cooper 博士补充道:“通过投资一个足够开放、允许第三方加入、充分安全、任何人都可以轻松上手的生态系统平台,VPS 再次展现了其致力于促进航运业脱碳和提高船用燃料行业透明度的承诺。”

VeriSphere 现已向所有 VPS PortStats 平台用户开放,并将于今年第四季度向所有其他 VPS 客户推出。

图片来源:VPS
发布日期:2025年10月9日

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